Tus retos
La tendencia a alejarse de las interacciones en persona que cobró fuerza en la pandemia seguramente cambiará las reglas del juego. Los vendedores necesitarán adaptar sus estrategias y aprender a establecer credibilidad con una barrera virtual entre ellos y sus prospectos. El vendedor que puede aprovechar la tecnología de manera de personalizar ese mensaje virtualmente ganará más.
Si trabaja en ventas, entonces sabe que la prospección no es fácil. De hecho, casi la mitad de los representantes de ventas admiten que la prospección es la parte más difícil del proceso de ventas. Los mayores problemas dentro de la prospección incluyeron la falta de motivación, la falta de orientación y el alcance insuficiente.
Los compradores B2B pasan menos tiempo reuniéndose con los proveedores. El 57% del viaje de los compradores B2B se completa antes de hablar con ventas.
La fácil disponibilidad de información de calidad a través de canales digitales ha hecho que sea mucho más fácil para los compradores recopilar información de forma independiente, lo que significa que los vendedores tienen menos acceso y menos oportunidades para influir en las decisiones de los clientes.
Cuando los compradores B2B están considerando una compra, pasan solo el 17% de ese tiempo reuniéndose con proveedores potenciales.
Cuando los compradores comparan varios proveedores, la cantidad de tiempo que pasan con cualquier representante de ventas generalmente se reduce al 5% o 6%.
¿Sabías?
Cada año, estos cambiarán:
En la próxima hora, estos cambiarán:
¿Cuántas horas cada mes pierde su equipo de ventas en el deterioro de los datos?