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Tus retos
El panorama de ventas B2B ha cambiado. Un cambio a interacciones remotas, la tendencia a alejarse de los espacios de trabajo físicos y una serie de otros cambios han dejado a los representantes de ventas, gerentes y líderes en una situación difícil.
Genere confianza virtualmente
La tendencia a alejarse de las interacciones en persona que cobró fuerza en la pandemia seguramente cambiará las reglas del juego. Los vendedores necesitarán adaptar sus estrategias y aprender a establecer credibilidad con una barrera virtual entre ellos y sus prospectos. El vendedor que puede aprovechar la tecnología de manera de personalizar ese mensaje virtualmente ganará más.
¿Con qué parte del proceso de ventas tienen más problemas los representantes?
Si trabaja en ventas, entonces sabe que la prospección no es fácil. De hecho, casi la mitad de los representantes de ventas admiten que la prospección es la parte más difícil del proceso de ventas. Los mayores problemas dentro de la prospección incluyeron la falta de motivación, la falta de orientación y el alcance insuficiente.
Comprador B2B moderno, digital e independiente
Los compradores B2B pasan menos tiempo reuniéndose con los proveedores. El 57% del viaje de los compradores B2B se completa antes de hablar con ventas.
La fácil disponibilidad de información de calidad a través de canales digitales ha hecho que sea mucho más fácil para los compradores recopilar información de forma independiente, lo que significa que los vendedores tienen menos acceso y menos oportunidades para influir en las decisiones de los clientes.
Cuando los compradores B2B están considerando una compra, pasan solo el 17% de ese tiempo reuniéndose con proveedores potenciales.
Cuando los compradores comparan varios proveedores, la cantidad de tiempo que pasan con cualquier representante de ventas generalmente se reduce al 5% o 6%.
Deterioro de datos
¿Sabías?
Cada año, estos cambiarán:
- Hasta el 20% de las direcciones postalesHasta el 18% de los números de teléfonoHasta el 21% de los directores ejecutivos25-33% de los correos electrónicosEl 66% de las personas cambiará de empresa o de funciones laborales
En la próxima hora, estos cambiarán:
- 58 direcciones comerciales 11 nombres de empresas 41 empresas abrirán Un número de teléfono quedará fuera de servicio
¿Cuántas horas cada mes pierde su equipo de ventas en el deterioro de los datos?
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